Dicas de como definir um nicho no mercado

A sociedade é formada por uma variedade de perfis, com essas diferentes culturas e comportamentos, sendo responsáveis também pela estruturação ampla do meio comercial, sendo possível para uma empresa encontrar um nicho no mercado específico para si.

Um tipo de adequação que deve ser visto com atenção, de forma a garantir com que a gestão de tal negócio consiga tomar as melhores decisões possíveis, tendo em vista as diferentes características do seu público almejado, apresentando demandas particulares.

Uma especificação que pode ser encontrada dentro dos mais variados tipos de produtos ou serviços, já que mesmo um mercado mais segmentado, ou seja, não voltado a um público amplo, ainda pode encontrar por diferentes traços de personalidade junto ao seu grupo.

Diferenças que fazem com que em um mesmo setor seja possível com que diferentes empresas consigam se destacar, cada negócio com um tipo de serviço adaptado especificamente para o seu público, como é o caso de quem busca por alugar galpão.

Pois enquanto uma loja digital de roupas pode precisar de um grande armazém para dar vazão a maior demanda de serviços que tal companhia pode encontrar no seu setor, um negócio que acaba de chegar à internet pode necessitar apenas de um pequeno galpão.

Diferença que faz com que os fornecedores desse tipo de espaço possam se especializar em trabalho junto de grandes companhias ou então de pequenos empreendimentos, com cada variedade conseguindo lucrar com o público específico a ser trabalhado por cada um.

Isso na mesma medida em que ambos os perfis de negócio podem se beneficiar de aplicações comuns, como um sistema erp integrado com e commerce, a ser utilizado para se ter um melhor controle sobre suas vendas e o estoque disponível, entre outras funções.

Mesmo com tantas características em comum, esses dois perfis de negócio podem garantir bons números no mercado, sem ao menos concorrerem diretamente um contra o outro, tudo por causa do nicho específico de mercado escolhido por cada tipo de empresa.

Para então se beneficiar de todas as possibilidades que podem ser alcançadas ao se trabalhar com esse conceito de mercado, é preciso primeiro compreender a fundo o seu funcionamento.

Como funciona um nicho de mercado?

Cada tipo de empresa está voltada a um setor específico, tudo baseado no tipo de cliente que cada empreendimento está em busca de atingir, a começar pela própria definição dessa audiência, sendo consumidores diretos ou aqueles de perfil empresarial.

O que faz, por exemplo, com que uma loja de doces e um fornecedor de sistema erp nota fiscal eletrônica adotem métodos tão diferentes de trabalho. Isso não apenas pelos seus produtos e serviços diferentes, mas sim pelo público divergente com que trabalham.

Contudo, além dessa diferenciação de setores, sendo negócios da área alimentícia e do ramo e soluções tecnológicas ao mercado, existe uma diferenciação ainda mais específica que pode ser atrelada a cada tipo de empreendimento dentro de sua área.

É justamente nesse sentido que saímos do conceito de segmentação de mercado para algo mais particular, que é a questão dos nichos, uma concepção que lida com a reunião de consumidores que lidam com algum tipo de necessidade específica.

Sendo o caso de jovens que buscam por preencher a sua lista de compras no mercado com produtos de origem natural, recorrendo, por exemplo, ao leite de soja ou amêndoas no lugar do alimento extraído de uma origem animal.

Na situação citada se trata de um nicho que se encontra dentro do mercado de laticínios, ou seja, uma audiência que está atrás não apenas de um produto ou serviço, mas sim de uma variação em particular de tal mercadoria, respondendo às suas demandas diferentes.

Conceito que pode ser trabalhado por um escritório de contabilidade abertura de empresas, cujo serviços podem estar focado a um nicho específico de mercado, como um destaque a ser dado para empresas digitais, um formato que cresce exponencialmente.

Ao escolher por trabalhar com um nicho específico, uma companhia pode ter acesso a uma série de benefícios que torna válido ter uma atenção especial a esse tipo de especificação a ser adotada por sua empresa.

Vantagens de ter um nicho de mercado definido

Ao trabalhar com um nicho específico, um negócio pode operar também com o acesso a uma série de benefícios disponíveis no mercado, entre eles:

Ações mais assertivas

Ao falar com um público específico, de perfil recorrente para os serviços de uma empresa, é possível para tal negócio ter acesso a um número amplo de benefícios, o que inclui um processo de tomada de decisões que leve a ações de maior sucesso para um negócio.

Tudo isso ao lidar com um público de características particulares, de fácil identificação.

Menor número de concorrentes

Outro benefício de se lidar um nicho de mercado é que essa especificação de público permite lidar com um número menor de concorrentes.

Facilitando com que um serviço de consultoria administração empresarial, voltado a negócios de tecnologia, lide com um nível de competidores menores do que um mesmo tipo de companhia que oferecer tal ofício para uma vertente mais ampla de negócios.

Possibilidade de fidelização

Outro ponto positivo de se lidar com um público mais seleto é a possibilidade de entregar um serviço mais customizado para o seu nicho, sem a necessidade de agradar a um público mais generalizado, o que pode facilitar em conquistar a fidelização de sua audiência.

Atuando então para garantir o retorno frequente desses clientes conquistados, o que pode facilitar também o acesso a uma melhor previsão dos resultados a serem obtidos por um negócio dentro de um período específico de tempo.

Para que seja possível contar com esses benefícios citados, além de muitas outras vantagens comerciais que são possíveis ao se trabalhar com um nicho de mercado, é importante definir qual será o tipo de público ao qual uma empresa se especializará.

Como estabelecer um nicho ao seu negócio?

Alguns produtos que podem começar como algo muito específico pode se tornar maior, dependendo do tipo de demanda que os seus produtos e serviços recebem dentro do mercado.

Tal como ocorre com serviços de cabeamento de rede, que hoje são direcionados tanto a empresas como residências, diante da demanda cada vez maior em se obter um contato direto com os canais digitais, em frente à popularidade da internet na vida das pessoas.

Diante dessa ampliação de público, torna-se ainda mais fácil encontrar diferentes nichos de mercado, levando em conta as características diversas presentes nessa grande audiência, sendo possível citar diferentes traços que são responsáveis pela definição de nichos, como:

• Atributos geográficos;
• Atributos psicográficos;
• Atributos comportamentais;
• Atributos demográficos.

Uma série de características que podem ser importantes para a descoberta do tipo de nicho ao qual uma companhia pretende se especializar. E para garantir que essa definição seja feita de maneira correta, os seguintes passos devem ser seguidos:

Identificar as forças da companhia

O primeiro passo para definir o seu nicho de mercado é começar pela própria descoberta de algo maior, que é o seu segmento, cenário que passa pelas aptidões do empreendedor por trás do projeto, além das forças apresentadas por tal empresa no mercado.

Baseado nesses pontos de valor, é possível identificar o tipo de ação que receberá foco por parte dessa companhia, como uma aptidão a serviços tecnológicos, que permitem a uma empresa se especializar em produtos e serviços de configuração de servidor.

Ouvir a demanda do público

Pouco adianta, porém, ser expert em uma área que não conta com a demanda do público. Para evitar isso, é importante estudar ao máximo quais são as características do tipo de audiência ao qual uma empresa faz negócios ou pretende atingir.

Pois é com base nisso que é possível estabelecer melhor o nicho de mercado a ser trabalho em cima de tal projeto.

Resolver problemas

Após definir a força de um negócio junto às demandas de sua audiência, é preciso identificar qual o tipo de problema a ser resolvido por sua companhia, sendo assim a forma principal para se trabalhar com um nicho de mercado específico.

Isso baseado nas expectativas de um público por algum tipo de solução que possa ser desenvolvida por uma companhia para trazer algum tipo de resposta para uma audiência de nicho particular.

Atenção às tendências tecnológicas

Além de ser útil para os mercados voltados à área tecnológica, o uso de certas ferramentas pode trazer uma série de facilidades para um negócio, começando pelos benefícios que certas plataformas podem trazer para que um projeto defina o seu nicho de mercado.

Nesse sentido sendo possível destacar:

• Google Trends – Tendências do mercado;
• SEMrush – Estudo de concorrentes;
• Keyword Planner – Termo em alta junto ao seu público;
• Google ou Bing – Pesquisas de forma geral.

Uma série de etapas que podem ser úteis para quem trabalha com um produto específico, como um pgr programa de gerenciamento de riscos, conseguir definir uma audiência em particular, de forma a obter os melhores resultados com seu nicho desejável.

Tudo para obter a melhor performance junto a esse público dentro do mercado.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.