Você sabe usar corretamente um Landing Page?

Contar com uma boa landing page é uma parte crucial de uma estratégia de marketing digital. O principal ponto é conseguir atrair as pessoas certas por meio de seus canais digitais, como sites e blogs.

Sua estratégia deve fazer com que seus leads queiram consumir mais conteúdo, caminhando no funil de vendas para se tornarem clientes de fato. A landing page é uma das melhores estratégias de conversão de leads que você pode aplicar em suas ações.

Neste artigo vamos abordar o melhor uso das landing pages e sua relação com os resultados e as oportunidades.

O que são landing pages?

As landing pages são páginas que têm o foco em converter visitantes. Sua tradução literal é “página de aterrissagem”, mas no marketing são conhecidas também como “página de destino” ou “página de captura”.

Elas devem trazer poucos elementos e serem focadas em apenas uma CTA principal, ou seja, somente uma chamada para ação. Isso evita distrações e garante a conversão desejada.

Em um cenário em que você esteja atraindo milhões de visitas para seu site de terceirização de profissionais de TI, mas não consegue levá-las para o próximo passo, é preciso rever a qualidade de suas landing pages.

Em teoria, todas as visitas são ótimas, mas de forma prática elas só funcionam se virarem leads para impactar o negócio. Então você deve criar páginas específicas que deixam de lado elementos que podem distrair a atenção do usuário.

Entre essas distrações podem estar menus, excesso de texto ou outras informações que são dispensáveis para o objetivo principal, que é o foco na ação do usuário.

Dentro de uma estratégia de marketing, essa ação é preencher um formulário em troca de algum conteúdo de valor, com informações como:

• Nome;
• E-mail;
• Cargo;
• Empresa.

O conteúdo de valor prometido em troca das informações e dados pessoais deve ser um material rico, como e-books, infográficos ou planilhas, que valham o fornecimento dos dados.

Uma landing page também pode conter uma oferta especial, como a conclusão de uma compra ou outra ação que faça sentido dentro de sua estratégia.

Uma landing page bem estruturada de uma empresa de produtos veganos pode facilitar para o seu cliente encontrar o que ele buscava e consequentemente trazer uma experiência significativa, contribuindo com o processo de compra.

Qual o objetivo de uma landing page?

Ao contrário da página inicial de um site, que costuma ser mais genérica e abrangente, as landing pages são mais objetivas e criadas de forma estratégica para despertar a curiosidade, criar interesse e provocar desejo no público-alvo.

A ideia é que ele converta esses sentimentos positivos ou necessidades em uma ação positiva, como a conversão.

Independentemente do tipo, o grande objetivo das landing pages é gerar conversões, e é isso que as diferencia das outras páginas de um site de consultoria em gestão de empresas.

Para ter uma boa ação, a página precisa ser clara, precisa e organizada, oferecendo realmente aquilo que foi prometido, informado ou especificado em sua campanha inicial.

Qual a relação delas com os resultados?

Geralmente as landing pages são as portas de entrada para seus prospects na jornada de compras.

A partir dessas páginas, os visitantes podem virar leads, que podem virar leads qualificados, que por sua vez podem se tornar clientes do seu negócio, que pode ser um aplicativo para bar e restaurante, por exemplo.

É por isso que, ao fazer um bom trabalho em suas landing pages, você vai gerar mais conversões para sua empresa, aumentando o potencial de resultados e tornando sua estratégia mais rentável e mais lucrativa.

Para te ajudar com suas estratégias de marketing você pode procurar uma boa empresa de marketing digital. Profissionais bem qualificados e bem capacitados poderão ajudar com insights para suas campanhas e para a elaboração das landing pages.

Os benefícios de criar uma landing page

Ter uma estratégia baseada em landing pages é essencial para quem trabalha com vendas na internet, podendo ser assertiva para vários outros nichos também. Listamos aqui alguns benefícios de contar com uma dessas páginas.

Ajuda no lead scoring

As landing pages não trazem apenas a geração de leads, mas também o leading score, que é a classificação dos leads de acordo com seu interesse e possibilidade de fechar um negócio.

Neste processo é atribuída uma determinada pontuação a cada um dos leads, de acordo com sua interação com a marca. Quanto mais fundo no funil de vendas você estiver em uma interação, mais pontos ela irá representar.

Em um exemplo, um cadastro para newsletter de topo de funil vale menos pontos que baixa um e-book de fundo de funil.

É interessante ter um controle sobre as ações de cada usuário. De acordo com a pontuação de cada lead, a equipe de vendas sabe quem está preparado para um contato direto.

Esse contato é feito com quem demonstrou mais interesse nas soluções ofertadas por sua empresa terceirizada de limpeza de escritório para a solução dos seus problemas.

O foco deverá ser sempre em quem tem mais chances de conversão, se tornando um cliente real.

Permite segmentar os leads

Outra grande vantagem de uma estratégia de landing pages é a segmentação dos leads, que pode ser feito por meio das ações e materiais utilizados em cada página.

De acordo com as informações solicitadas ou com o material disponibilizado na landing page, é possível distinguir as diferentes pessoas que estão na jornada de compra.

Com base nessas informações, um serviço de entrega de encomendas pode criar listas e grupos com interesses semelhantes com novas estratégias focadas neles, melhorando ainda mais a conversão.

Reduz o custo de aquisição de clientes

Quem trabalha com marketing e vendas sabe que conseguir informações de clientes é algo complicado, exigindo um grande esforço dessas equipes.

Para tentar manter contato e conseguir tais dados, são horas de ligações, entrevistas, e-mails, reuniões e apresentações. Tudo isso tem um alto custo.

Já uma estratégia de landing page consegue agregar uma quantidade enorme de dados e potenciais clientes de forma simples e rápida. O que acontece é que você deixa de correr atrás dos leads, passando a oferecer informações para que eles venham até você.

Por meio da página de destino, uma empresa de equipamentos audiovisuais consegue ter acesso a todas as informações relevantes de um lead para posterior contato.

Os custos de uma estratégia com landing page é muito baixo se comparado com os custos de uma ação comum de captação de clientes.

Oportunidades de negócio e landing pages

Você quer que os seus visitantes preencham seus formulários e realizem as ações para gerar novos leads. Cada lead é uma nova oportunidade de negócio para sua empresa, e isso vai muito além de apenas receber visitas.

A partir das informações que conseguir sobre seu potencial cliente, como nome e e-mail, você passa a ter a chance de:

• Começar a construir um relacionamento mais próximo com ele;
• Aumentar sua confiança e empatia;
• Compreender quem são as pessoas que acessam os seus conteúdos;
• Entender se elas têm o perfil do seu cliente ideal;
• Munir sua equipe de vendas de oportunidades.

Assim sua equipe de vendas pode ser contactada a qualquer momento para finalmente realizar uma venda.

A conversão nas landing pages de um fabricante de casinhas plásticas para cachorro é uma excelente estratégia para encaminhar os visitantes para o próximo nível de relacionamento.

Landing pages e conformidade com a LGPD

Como as landing pages pedem dados dos usuários, você vai precisar estar em conformidade com a Lei Geral de Proteção de Dados, a LGPD.

Dessa forma, é imprescindível obter o consentimento explícito do usuário, que é o titular do dado, indicando qual será a finalidade do uso dessa informação. Um exemplo é especificar que serão utilizados para o envio de e-mails com comunicação promocionais.

Em síntese, você vai precisar de ferramentas que estejam em conformidade com a LGPD, obtendo de forma clara o consentimento do usuário e deixando claro para que serão usadas suas informações.

Isso pode ser feito no próprio formulário com sentenças como: “Concordo em receber comunicações de acordo com meus interesses” ou “Eu concordo com a política de privacidade.”

É importante que o usuário esteja ciente de que pode alterar suas permissões de comunicação a qualquer momento.

Neste artigo você aprendeu mais sobre as landing pages, também conhecidas como páginas de aterrissagem, páginas de captura ou páginas de destino. Sua aplicação em uma estratégia sólida de marketing digital é algo fundamental para a conversão de leads.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.